不久前拜访一家广东的LED路灯电源公司，总经理拉着记者诉苦。当时他们看好LED路灯电源需求旺、价格好，比他们的传统业务通信电源赢利高许多，所以“拍桌子”上了这个项目。现在研发部都现已把产品开发做好了，销售跑客户的时候才发现，今年路灯的需求量少了，到现在也只能接到零星的试产订单。估计这个项目今年亏定了，只能寄期望于数字不要太丑陋。

　　记者致电勤上光电董秘段铸、洲明节能副总经理王荣礼、比亚迪LED营销部营销本部销售副总监肖志勇了解今年国内路灯需求量状况，他们均表明当时路灯需求量确实有所下降，可是商场现已开端分野，有部分路灯厂家“吃得比较饱”，另外的就比较凄惨，大半年几千万元的订单都不到，更有甚者现已出现财务疑问，急需注资重组。
　　段铸表明，路灯需求量下降的最直接原因主要是政策。类似于广东省这样的省份，上一年在LED项目的投入上开展很快，加上前期的一些争议，今年上半年正是处于一个消化期间。
　　2013年12月30日，审计署公布了截至2013年6月底全国政府性债款，其中政府负有偿还责任的债款总计206988.65亿元，其中中心98129.48亿元，当地108859.17亿元。政府负有担保责务的债款29256.49亿元，政府能够承担一定救助责任的债款66504.56亿元。今年9月，国务院常务会议提出规范当地政府债款，勒紧债款危险的“僵绳”。
　　一起，自政府换届之后，国家层面一直在进行调整，加上政府严打“老虎”，所以不少当初准备上的路灯项目都现已暂停，等待政府下一步批示。
　　虽然总体量少了，可是从区域来看，某些当地LED路灯的替换正在如火如荼地进行着。江西联创总裁孙宁就表明，他所关注区域的路灯需求量并没有削减，削减的仅仅野外的景观亮化项目。
　　经过这些年，LED路灯在节能上的表现现已超过预期，一起随着价格的下降，现已得到了各个当地政府和业主的广泛认可。段铸表明，下半年长三角、四川、贵州等地将开端放量。

　　和国内商场需求量不足相反，国外商场需求量却大增。段铸以为，南美、北美以及亚洲的日本、韩国、马来西亚、新加坡等国家，路灯商场启动地十分快。从总体的商场调研来看，美国路灯、地道灯、地下停车场灯等野外照明产品商场需求量大概有两亿盏左右，而这还仅仅美国野外照明商场刚开端启动。
　　和美国类似，日本和韩国由于政府正在进行城市道路规划，今年上半年，日本约有3000万盏路灯商场需求，韩国也约有1000多万盏商场需求。但国外商场对灯具需求更高，假如国内订单拿不到想转外销估计更艰难，很能够最终的结果只能被“相忘于江湖”。
　　“现在做LED路灯的公司在削减，这是职业结合的必然趋势。”段铸以为，随着职业的开展，没有竞争优势的产品以及公司必然会被清理出去。　　
除了需求量削减以外，EMC形式自身对公司提出了很高的资金需求。不少路灯厂不是接不到订单，而是没钱翻滚，最终只能退出。
　　2010年，国家质检总局、标准化委员会颁布了《合同能源管理技能通则》和制式合同，将合同能源管理规范为EMC。这种核算模型用电单位无须出资，悉数靠节能公司出资升级改造设备，以节省的能源费用(如电费)来回收项目出资成本。从目前商场状况来看，72个月到90多个月均有，这样的回收周期就意味着前几年路灯厂一直只能回收成本，后几年才能拿到赢利。
　　“我们都现已砸了几个6000万下去了，这些钱我做什么产业做不好？”华中一家路灯厂总经理告诉记者。
　　从目前商场来看，EMC公司数量巨大，大大小小，民营、国营、混合所有制的都有，几大LED路灯厂也都有自个的EMC公司。“有些投标方期望公司把EMC也做了，假如短时间内找不到合适的合作伙伴就只能自个做了，可是我们大部分订单仍是找合作伙伴来做的。”段铸以为，假如公司自个把EMC公司的活干了，显然是违背使用EMC形式初衷的。
　　EMC最初的想法也是将产品质量危险和回款危险分离，假如公司自个做EMC等于两个危险公司一并承担，关于公司来说没多大必要。
　　但深圳一家LED路灯厂副总表明，选择自建EMC仍是和EMC公司合作，说到底仅仅个赢利疑问。“EMC公司目前压价十分凶猛，特别是大的EMC公司，你的价格越低他的赢利越高，究竟现在市面上可选择的路灯厂仍是许多的。”
　　他表明现在EMC公司的做法是先找十家公司报价，第一次报价后EMC公司就开端吆喝看有没有价格更低的，给他们谈价格供货就像在菜场买菜。可是直接参与政府投标，起码他们有一个参考价格，政府一定会给厂家留有一定的赢利。
　　据了解，目前数量巨大的EMC公司很少能得到比较大的私人财团垫资，因此不少EMC公司自身资金链这根弦也绷得十分紧，有的还常常伴有到期无钱付的状况。为了解决资金疑问，有部分EMC公司甚至需求路灯公司一起出资，分期付款。目前国家又主推EMC，一家EMC公司出了霸王条款之后，很快就被其他EMC公司所采纳。路灯厂抱着“好死不如赖活着”的心态也就忍了，结果商场就形成了当时这个局面。一起，EMC公司常常能拿到补贴，虽然很难拿可是好歹有个盼头，所以有资质的公司就会考虑自建EMC公司。

　　段铸也供认，EMC形式关于路灯公司来说资金链需求的确十分高，被压价也是很正常的。勤上光电更情愿与南方电网、中节能这样的EMC公司，或者当地上有资金实力的EMC公司合作。比如中心直接管理的南方电网，它没有资金压力，但只能出资与电力相关的产业。节能服务又是国家鼓励的，所以他们也情愿进行EMC业务。当然假如你有闲置资金也可以出资EMC，它的资金收益肯定远远高于银行存款利息。

　　当时LED路灯商场有几种合作形式使用范围比较广，第一种是EMC公司自个投标，然后采购灯具。第二种也就是通常的EMC形式。第三种是灯具厂自个去投标。
　　王荣礼表明，洲明科技LED路灯开展地很快，除了对EMC项目回款严格操控以外，“两条腿走路”是其最大的形式特色。“两条腿”一指将灯具直接现金卖给EMC公司走途径，二指通常的EMC形式。这样做的优势是一方面途径这块可以尽快将品牌、赢利、现金完全撑起来。另一方面假如碰到回款好、赢利好、2-3年就能收回成本的EMC项目就自个做，危险更小。目前两个途径营收比例为2:1。
　　王荣礼表明，商场上还有一种现已用了3-4年还不算新的形式，即首先南方电网会先付比如70%的资金，剩下的30%先压给它，和它一起分享合同能源管理的收益。这种付款模型关于公司来说资金压力会好一些，但在某些当地还没有用起来。“当然我们和客户合作的方式有五六十种之多，大家通过捆绑的方式与途径商、终端共赢，一起保证赢利、规避危险。”
　　任何产品的价格与供需相关，当时需求量下降，在EMC公司的不断压价中，有些厂家的路灯出货价格现已下降了30%。但随着二次节能需求的涌现，未来有望拉高路灯厂家的灯具毛利。
　　8月28日，联创光电发布了新一代“才智照明”产品，主要用于路灯和地道灯。使用领先的计算机和通讯技能、智能化信息处理、智能型电器化设置所构成的才智照明灯具系统，给城市中的每一盏路灯独立的IP地址。这样每一盏接入网络的单灯就能实现精确化地理定位、远程可控、运营状态在线盯梢等功能。
　　这次参选2014高工金球奖的大功率电源厂家，如茂硕电源、英飞特、中恒派威都选择了适用于智能照明系统管理的LED路灯配套电源参赛，至少说明商场关注程度很高。
　　肖志勇表明，上一年开端安装的路灯都有预留0-10V的调光接口，今年这些有接口的路灯许多都在做二次节能改造。
　　目前的“聪明路灯”智能化程度并不是太高，远程操控被投标方需求的较多，此外就是时控。光控虽然比较热，但段铸以为不太实用。究竟暴雨突然天黑、日食这样的状况究竟比较少，路灯平时也是有人监控的，真碰到天黑这样的状况调一下就好了。
　　一起段铸表明，“聪明路灯”除了二次节能的优势以外，更多的表现在修理上。当时驱动电源短板仍然存在，灯珠寿命自身就善于电源，特别在野外碰到雷击、大风等极端天气环境下电源很容易出现毛病。修理起来就必须封路然后派工程车上去，有时候即使到现场工程师也不一定能立刻判断哪盏灯出了疑问，通常只有巡视的时候才能发现。现在有了远程操控，哪个灯坏了立刻就能看到。勤上光电推出的“才智宝”系统将电源拿到地上，通过N+1备份的方式，一旦电源毛病立刻启动备用会集供电箱，并通过短信、邮件等方式立刻通知修理工程师。
　　“才智宝系统现已推出两年了，沪宁高速、清远城市改造项目都有使用。”段铸表明，当时大部分路灯仍是没有安装远程操控，可是不少投标上现已开端有需求了。
　　记者了解到，“聪明路灯”的二次投标通常和路灯厂无关，投标对象为从事智能操控的相关厂家。虽然赢利比较好，但路灯厂大多并没有转型或增加项目组的计划，究竟两者技能相差太远。
　　王荣礼表明，目前60%的新投标路灯项目都有智能照明的需求，并且现已写入投标书中。
　　新项目路灯厂也是和智能操控厂家合作，一起开发共享专利。
　　未来，LED路灯能够会添加一些新的概念，比如温度、湿度监控，P2.5指数，更有能够将监控也结合进去。当这些悉数被结合进去之后，将给路灯厂家带来更多的赢利，一起也十分考验智能模块的结合能力。
　　上述深圳LED路灯厂副总表明，任何技能至少需求6-7年才会成熟，现在才2-3年。一旦涉及到智能操控就有能够会碰到电磁搅扰的疑问，有时候灯杆上面有广告招牌，或者路灯邻近有卫星天线，远程操控就十分容易受到搅扰。一起，无线上网卡在同一个服务器上登陆往往会比较慢。